EPB-eisen 2025 in Vlaanderen: wat verandert er voor HVAC-installateurs?

Je klant belt. Hij wil een nieuwe verwarmingsinstallatie in zijn nieuwbouwwoning. Jij wil de klus doen. Maar als jij een gasketel plaatst bij een vergunningsaanvraag vanaf 2025, voldoet die installatie niet meer aan de wet. De klant betaalt. Jij bent verantwoordelijk. En niemand is blij.

De EPB-eisen (EPB = Energieprestatie en Binnenklimaat — de Vlaamse regels die bepalen hoe energiezuinig een gebouw moet zijn) zijn in 2025 flink aangescherpt. Voor nieuwbouw betekent dat: geen gas meer, hogere rendementen verplicht, en meer kansen voor warmtepompen. Als HVAC-installateur (HVAC = Heating, Ventilation and Air Conditioning — verwarming, ventilatie en airconditioning) moet je dit kennen. Niet voor een examen. Maar omdat het klanten kost als je het niet weet.

Wat zijn de nieuwe EPB-eisen 2025 en wat betekenen ze voor mijn installaties?

EPB staat voor Energieprestatie en Binnenklimaat. Dat zijn de Vlaamse regels die bepalen hoe energiezuinig een gebouw moet zijn. Denk eraan als een rijbewijs voor gebouwen: zonder het juiste EPB-attest mag je het gebouw niet in gebruik nemen.

Vanaf 2025 gelden er nieuwe, strengere eisen voor gebouwen waarvoor de vergunning dat jaar of later wordt aangevraagd. De belangrijkste verandering voor jou als HVAC-installateur:

Geen nieuwe gasaansluitingen meer in nieuwbouw. Als een klant een nieuwbouwwoning laat bouwen met een vergunningsaanvraag vanaf 2025, mag jij daar geen gasketel meer als hoofdverwarming plaatsen. Dat is voorbij.

Het installatierendement voor centrale verwarming met water moet minimaal 130% zijn. Installatierendement is een maat voor hoe efficiënt het hele systeem werkt — niet alleen het toestel, maar ook de leidingen, de regeling en de warmteafgifte. Een klassieke gasketel haalt dit niet. Een warmtepomp of een hybride systeem (combinatie van een warmtepomp én een gasketel) in de juiste configuratie wel.

Wat telt precies als "nieuwbouw" in de context van deze regels? De nieuwe eisen gelden voor:

| Type project | EPB-eisen 2025 van toepassing? | |---|---| | Nieuwbouw (vergunning aangevraagd vanaf 2025) | ✅ Ja, volledig | | Ingrijpende renovatie (minstens 75% van de schildelen worden vernieuwd) | ✅ Ja, gedeeltelijk | | Gewone renovatie (nieuwe ketel plaatsen in bestaande woning) | ⚠️ Nee, maar controleer per situatie | | Vervanging van één installatie in bestaand gebouw | ⚠️ Nee, maar aanbevolen om te toetsen |

Let op: bij een gewone renovatie waarbij je gewoon een nieuwe ketel plaatst in een bestaande woning, gelden de strengste eisen van 2025 niet automatisch. Maar de regels veranderen snel. Wat vandaag nog mag, kan over twee jaar anders liggen. Meer over het gasverbod en wat dit concreet betekent voor jouw bedrijf lees je in Gasverbod nieuwbouw Vlaanderen 2025: wat betekent dit voor jouw installatiebedrijf?.

Welke installaties voldoen nog wel aan de EPB-eisen 2025?

Dit is de vraag die telt. Want als jij je klant verkeerd adviseert en een installatie plaatst die niet voldoet, staat jij met een probleem. De klant kan klagen. De EPB-verslaggever (de persoon die het officiële EPB-dossier opmaakt) zal het signaleren. En in het slechtste geval kan het gebouw geen conformiteitsattest krijgen.

Hier is een overzicht van wat wel en niet werkt onder de EPB-eisen 2025 voor nieuwbouw in Vlaanderen:

| Systeem | Voldoet aan 130% rendement? | Voldoet aan gasverbod? | Geschikt voor nieuwbouw 2025? | |---|---|---|---| | Lucht-water warmtepomp | ✅ Ja | ✅ Ja | ✅ Ja | | Bodem-water warmtepomp | ✅ Ja | ✅ Ja | ✅ Ja | | Hybride warmtepomp (WP + gas) | ⚠️ Afhankelijk van configuratie | ❌ Nee (gas aanwezig) | ❌ Nee voor nieuwbouw | | Condenserende gasketel alleen | ❌ Nee | ❌ Nee | ❌ Nee | | Pelletketel of biomassa | ✅ Mogelijk | ✅ Ja | ⚠️ Controleer per project | | Elektrische vloerverwarming direct | ❌ Haalt 130% niet | ✅ Ja | ❌ Nee als enige systeem |

Belangrijk: of een specifieke warmtepomp voldoet aan de EPB-eisen hangt niet alleen af van het toestel zelf. Het gaat om het hele systeem: leidingverlies, regelingstechniek, afgifte-elementen (vloerverwarming werkt beter dan radiatoren bij lage aanvoertemperaturen), en de combinatie met andere systemen zoals zonnepanelen.

Laat je nooit verleiden om te zeggen "deze warmtepomp voldoet automatisch aan de EPB-eisen". Dat kun je pas zeggen als het hele systeem is doorgerekend en het EPB-dossier dat bevestigt.

Wat kost het als je dit fout doet — en wat levert het op als je het goed doet?

Laten we eerlijk zijn: de meeste installateurs lezen de EPB-regels niet uit interesse. Ze lezen ze omdat ze weten dat een fout geld kost. Dus hier zijn de cijfers.

Wat kost een foute installatie?

Als een gebouw niet voldoet aan de EPB-eisen, krijgt de bouwheer een EPB-boete. Die boete kan oplopen tot duizenden euro's per jaar, afhankelijk van de overschrijding. De bouwheer zal kijken wie de installatie heeft geplaatst. Jij. Dat leidt tot discussies, klachten, en mogelijk aansprakelijkheid. Los van de reputatieschade — en die telt zwaar in een sector waar mond-aan-mondreclame alles is.

Wat levert een correcte warmtepomp-installatie op?

Een lucht-water warmtepomp voor een nieuwbouwwoning kost de klant gemiddeld tussen €8.000 en €15.000, inclusief installatie. Als installateur zit jouw marge doorgaans tussen €1.500 en €3.500 per project, afhankelijk van de complexiteit.

Daarbij komt de premie voor de klant: via de MijnVerbouwPremie (de Vlaamse renovatiepremie voor energiebesparende maatregelen) kan een klant tot €5.400 terugkrijgen voor een warmtepomp, afhankelijk van zijn inkomen en de situatie. Dat maakt de warmtepomp aantrekkelijker voor hem — en jij wordt de installateur die hem daarmee helpt.

Voor klanten die ook isoleren of zonnepanelen plaatsen, zijn er aanvullende premies. Meer over het BTW-voordeel op warmtepompen lees je in 6% btw op warmtepompen in België: voor welke installaties geldt dit en wat zijn de voorwaarden?.

Rekenvoorbeeld

Stel: jij doet 15 nieuwbouwinstallaties per jaar. Vóór 2025 waren dat 12 gasketels en 3 warmtepompen. Vanaf 2025 zijn dat 15 warmtepompen. Het verschil in omzet per installatie: gemiddeld €4.000 meer. Dat is €60.000 extra omzet per jaar — zonder extra klanten te zoeken.

Hoe zorg je dat klanten jou vinden voor EPB-conforme warmtepomp-installaties?

Hier is het probleem: er zijn straks meer installateurs die warmtepompen plaatsen. Jij bent niet de enige die de omslag maakt. De vraag is: wie vinden klanten als ze zoeken?

En dat is niet alleen Google meer. Steeds meer klanten typen hun vraag in ChatGPT of Perplexity (een AI-zoekmachine die bronnen combineert tot een direct antwoord). Ze vragen: "Welke warmtepomp-installateur in Gent voldoet aan de EPB-eisen 2025?" En ChatGPT geeft een antwoord. Met namen. Of zonder jou.

Dit heet AEO (Answer Engine Optimization — optimaliseren zodat AI-systemen jou aanbevelen). Het is het verschil tussen gevonden worden door mensen die googelen, en gevonden worden door AI-systemen die het antwoord direct geven.

Hoe kom jij in dat antwoord? Door je website zo te bouwen dat AI-systemen begrijpen wie je bent, wat je doet, en voor wie. Dat klinkt technisch, maar het begint met simpele stappen die je vandaag kunt zetten.

87% van lokale ondernemers is onzichtbaar in AI — en installateurs betalen de prijs. Dat is de realiteit. Maar jij kunt dat vandaag veranderen.

Stap-voor-stap: zo word je gevonden door klanten die zoeken naar EPB-conforme installaties

1. Controleer of jouw website de EPB-eisen 2025 expliciet noemt (~10 minuten) — Zoek op jouw eigen website naar "EPB", "warmtepomp nieuwbouw" en "2025". Staat het er niet? Dan weet ChatGPT niet dat jij dit doet. Voeg een alinea toe op je homepage of dienstenpagina: "Wij installeren warmtepompen die voldoen aan de Vlaamse EPB-eisen 2025 voor nieuwbouw." Concreet, controleerbaar, en AI leest het.

2. Voeg een FAQ-blok toe aan je website (~20 minuten) — Schrijf 3 tot 5 vragen die klanten stellen over EPB en warmtepompen. Zoals: "Mag ik nog een gasketel plaatsen in nieuwbouw?" en "Welke warmtepomp voldoet aan de EPB-eisen?" AI-systemen zoals ChatGPT houden van duidelijke vragen met duidelijke antwoorden. Ze citeren die dan in hun antwoorden.

3. Zet je RESCERT-certificering duidelijk op je website (~5 minuten) — RESCERT is de certificering voor installateurs van hernieuwbare energie in België. Als jij gecertificeerd bent, staat het dan op je website? Met het certificaatnummer? ChatGPT en Perplexity kijken naar bewijzen van expertise. Een certificering is zo'n bewijs.

4. Vraag drie tevreden klanten om een Google-review met het woord "warmtepomp" erin (~15 minuten) — AI-systemen lezen ook reviews. Een review die zegt "excellente warmtepomp-installatie conform EPB" helpt meer dan een review die zegt "goede service". Stuur een WhatsApp-bericht naar drie recente klanten met de directe reviewlink.

5. Voeg gestructureerde data toe aan je website (~30 minuten met hulp) — Gestructureerde data is onzichtbare code achter je pagina — zoals een visitekaartje dat alleen ChatGPT kan lezen. Het vertelt AI-systemen: dit is een HVAC-installateur, actief in Gent, gecertificeerd voor warmtepompen. Hoe je dat technisch instelt en of je dat met je bestaande website kunt doen, lees je in Kan ik AEO ook doen met mijn bestaande WordPress- of Vercel-site?.

6. Maak één specifieke dienstenpagina voor "warmtepomp nieuwbouw EPB 2025" (~45 minuten) — Niet een algemene pagina "warmtepompen". Een specifieke pagina die uitlegt wat de EPB-eisen zijn, welke systemen jij plaatst, en hoe het proces werkt. AI geeft de voorkeur aan specifieke, diepgaande pagina's boven algemene cataloguspagina's. Sieng bouwt precies dat voor installateurs — bekijk de AI-website voor warmtepomp-bedrijven.

Wat mag je zeggen en wat niet? (BE)

Als je je diensten promoot rondom EPB-eisen en warmtepompen, moet je oppassen met wat je belooft. De JEP (Jury voor Ethische Praktijken inzake Reclame — de Belgische reclamejury) en het WER (Wetboek Economisch Recht — het Belgische wetboek dat misleidende reclame verbiedt) stellen duidelijke grenzen.

Hier is een praktisch overzicht:

| ✅ Dit mag je zeggen | ❌ Dit mag je niet zeggen | |---|---| | "Vanaf 2025 gelden in Vlaanderen strengere EPB-eisen voor nieuwbouw." | "Gas is verboden in alle renovaties." (te absoluut) | | "Voor nieuwbouw is een gasaansluiting vanaf vergunningsaanvragen in 2025 niet langer mogelijk." | "Elke warmtepomp voldoet automatisch aan de EPB-eisen." (niet waar zonder context) | | "Bij centrale verwarming met water moet het installatierendement minimaal 130% zijn." | "U krijgt gegarandeerd subsidie." (subsidies zijn conditioneel) | | "Afhankelijk van het project kan een warmtepomp nodig zijn om aan de EPB-eisen te voldoen." | "Onze warmtepomp is de meest energiezuinige." (niet bewezen) | | "Premies zijn mogelijk, maar hangen af van het gewest, het type installatie en de aanvraagvoorwaarden." | "Gas is verboden bij renovaties." (klopt niet — bij gewone renovatie kan een gasketel nog) | | "Wij plaatsen warmtepompen die voldoen aan de Vlaamse EPB-eisen 2025 voor nieuwbouw, afhankelijk van het specifieke project." | "CO2-neutraal" zonder bewijs of context |

Drie concrete tips om juridisch veilig te communiceren:

• Zeg altijd "afhankelijk van het project en de situatie" bij claims over EPB-conformiteit. Niet elk project is hetzelfde.
• Noem subsidies altijd met een voorbehoud: "Mogelijk kom je in aanmerking voor de MijnVerbouwPremie, afhankelijk van je situatie." Nooit: "Je krijgt €5.400 terug."
• Als je leadformulieren gebruikt op je website, heb je een privacyverklaring nodig. En als je marketingcookies gebruikt, heb je toestemming nodig van de bezoeker. Dit is de AVG/GDPR (Algemene Verordening Gegevensbescherming — de Europese privacywet) en die geldt in België net zo streng als in Nederland.

Wat moet je nu doen?

De EPB-eisen 2025 zijn geen verre toekomst — ze gelden nu, voor elke vergunningsaanvraag die na 1 januari 2025 is ingediend. Als jij actief bent in nieuwbouw, moet jij warmtepompen kunnen installeren. En als jij gevonden wil worden door klanten die dat zoeken, moet jouw website dat ook uitstralen.

Zorg dat je website expliciet vermeldt dat jij EPB-conforme installaties doet. Voeg concrete informatie toe over de regels van 2025. Vraag tevreden klanten om reviews met de juiste woorden. En controleer of ChatGPT jou al noemt als iemand zoekt naar warmtepomp-installateurs in jouw regio.

De installateurs die nu actie ondernemen, zijn degenen die over twee jaar de telefoon niet meer stil krijgen.

Checklist: EPB 2025 en AI-zichtbaarheid voor HVAC-installateurs

• [ ] Ik weet voor welke projecten de EPB-eisen 2025 gelden (nieuwbouw, vergunning vanaf 2025)
• [ ] Ik begrijp dat een installatierendement van minimaal 130% verplicht is voor centrale verwarming met water
• [ ] Ik weet dat gasaansluitingen niet meer zijn toegestaan in nieuwbouw (vergunning vanaf 2025)
• [ ] Ik kan uitleggen welke systemen wel voldoen aan de EPB-eisen (lucht-water of bodem-water warmtepomp)
• [ ] Mijn website vermeldt expliciet "EPB-conforme installaties" en "warmtepomp nieuwbouw 2025"
• [ ] Ik heb een FAQ-blok op mijn website met vragen over EPB en warmtepompen
• [ ] Mijn RESCERT-certificering staat zichtbaar op mijn website
• [ ] Ik heb recent drie klanten gevraagd om een Google-review met het woord "warmtepomp"
• [ ] Ik heb gecontroleerd of ChatGPT mij noemt bij een zoekopdracht op mijn naam + regio + warmtepomp
• [ ] Mijn website heeft een privacyverklaring en cookie-toestemming (verplicht bij leadformulieren)
• [ ] Ik communiceer subsidies altijd met voorbehoud: "mogelijk, afhankelijk van uw situatie"
• [ ] Ik heb een specifieke dienstenpagina voor "warmtepomp nieuwbouw EPB 2025"

Sieng bouwt websites voor installateurs die gevonden willen worden door ChatGPT en Perplexity. Bekijk wat we doen of plan een gratis gesprek.