Je klant belt. Zijn woning heeft EPC-label E — en hij moet vóór 2029 naar label D of hoger. Zijn makelaar vertelde het hem bij de aankoop. Nu staat hij voor een keuze: wie belt hij?
Als jij niet zichtbaar bent als dé installateur voor EPC-renovaties in jouw regio, belt hij iemand anders. En dat geldt niet alleen op Google — het geldt steeds vaker ook in ChatGPT, Gemini en Perplexity.
In dit artikel leg ik uit welke werken een woning van label E naar C brengen, wat dat kost, wat het oplevert, en hoe jij als installateur de opdrachten binnenhaalt die hieruit voortvloeien.
Wat moet er precies veranderen aan een EPC-label-E-woning om label C te halen?
EPC staat voor Energieprestatiecertificaat — een label dat aangeeft hoe energiezuinig een woning is. Label A is het beste, label F het slechtste. Label E betekent: de woning verbruikt veel energie, lekt warmte aan alle kanten en heeft waarschijnlijk een oude verwarmingsketel.
Van E naar C is een sprong van twee labelstappen. Dat klinkt groot, maar het is technisch haalbaar met een combinatie van isolatie en een betere verwarmingsinstallatie.
Wat bepaalt het EPC-label?
Het label wordt berekend op basis van het E-peil — een getal dat aangeeft hoe energiezuinig een gebouw is. Hoe lager het E-peil, hoe beter het label. Voor label C moet het E-peil onder een bepaalde drempel komen, afhankelijk van het bouwjaar en het type woning.
De drie grootste energieverliezers in een label-E-woning zijn:
| Onderdeel | Aandeel in warmteverlies | Aanpak | |---|---|---| | Dak | 25–30% | Dakisolatie (min. 16 cm) | | Muren (spouw) | 20–25% | Spouwmuurisolatie | | Vloer | 10–15% | Vloerisolatie | | Verwarming | 30–40% | Warmtepomp of condensatieketel | | Ramen | 10–15% | HR++ beglazing |
Praktijkgegevens tonen dat 16 cm dakisolatie alleen al een niet-geïsoleerde woning richting label C of D kan duwen. Combineer je dat met spouwmuur- en vloerisolatie, dan kom je vaak al op label B.
Voeg je daar een warmtepomp aan toe — die verwarmt efficiënter dan een gasketel en verlaagt het berekende E-peil sterk — dan is label C haalbaar voor de meeste woningen uit de jaren zeventig en tachtig.
Inzicht
Een warmtepomp verlaagt het E-peil van een woning aanzienlijk, omdat ze 3 tot 4 keer meer warmte produceert per kWh stroom dan een gasketel per kWh gas. Dat telt zwaar door in de EPC-berekening.
Hoeveel kost het om van EPC-label E naar C te renoveren?
Dit is de vraag die jouw klant stelt. En het eerlijke antwoord is: het hangt af van de woning. Maar je kunt wel een realistische bandbreedte geven — en dat is precies wat een goede installateur doet.
Gemiddelde kostenoverzicht voor een rijtjeswoning (150 m²)
| Maatregel | Gemiddelde kost (incl. plaatsing) | Besparing per jaar | |---|---|---| | Dakisolatie (16 cm, 80 m²) | €3.500 – €6.000 | €400 – €700 | | Spouwmuurisolatie | €2.000 – €4.500 | €300 – €500 | | Vloerisolatie | €3.000 – €6.000 | €200 – €350 | | Warmtepomp (lucht/water) | €8.000 – €15.000 | €800 – €1.500 | | HR++ beglazing (per raam) | €400 – €800 | €100 – €200 |
Een volledige renovatie van E naar C kost dus typisch tussen €18.000 en €35.000, afhankelijk van de staat van de woning en de gekozen producten.
Voor jou als installateur betekent dit: één EPC-renovatieproject levert al snel €10.000 tot €25.000 aan omzet op, alleen al voor de warmtepomp en isolatiewerken samen.
Subsidies in 2026: wat is er nog?
Dit is een belangrijk punt — en hier moet je voorzichtig mee zijn in je communicatie (zie ook de sectie "Wat mag je zeggen en wat niet?").
De situatie in Vlaanderen in 2026:
- De EPC-labelpremie (tot €7.000) is stopgezet per 1 juli 2026. Er geldt een overgangsperiode: wie vóór 1 januari 2026 een renovatietraject startte, kon nog aanvragen tot 30 juni 2026.
- Isolatiepremies via de MijnVerbouwPremie blijven beschikbaar voor inkomenscategorie 1 en 2, maar de aanvraagdeadline was 28 februari 2026.
- 6% btw op warmtepompen en isolatiewerken blijft van toepassing voor woningen ouder dan 10 jaar. Dit is een significante korting — meer daarover lees je in ons artikel over 6% btw op warmtepompen in België.
In Wallonië en Brussel gelden andere premies via Renolution respectievelijk Brussel Leefmilieu. Controleer steeds de actuele voorwaarden op de officiële websites.
Wat levert het op voor jou als installateur?
Laten we concreet rekenen. Niet vaag — met echte getallen.
Stel: jij installeert warmtepompen en doet dakisolatie in de regio Gent. Je hebt 3 EPC-renovatieprojecten per maand.
- Gemiddelde orderwaarde per project: €14.000
- Marge bij goed ingerichte planning: 25–35%
- Dat is €3.500 – €4.900 brutowinst per project
- Per maand: €10.500 – €14.700 brutowinst
En dat zijn alleen de directe werken. Warmtepomp-installaties vragen onderhoud, garantie-opvolging en regelmatig terugkerende klantencontacten. Klanten die éénmaal tevreden zijn, geven je door aan buren en familie.
Maar dan moet je wél gevonden worden.
Hier zit het probleem. Steeds meer klanten zoeken een installateur niet via Google, maar via ChatGPT of Perplexity. Ze typen iets als: "Welke installateur in Gent kan mijn woning van EPC-E naar C brengen?" En ChatGPT geeft een antwoord — met namen, soms met links.
Als jouw bedrijf niet in dat antwoord zit, ben je onzichtbaar. Niet alleen voor één klant, maar voor iedereen die op dezelfde manier zoekt.
Wil je weten hoe groot dat probleem al is? 87% van lokale aannemers is onzichtbaar in AI — en installateurs betalen de prijs.
Hoe zorg je dat ChatGPT jou aanbeveelt voor EPC-renovaties?
Dit is het deel dat de meeste installateurs overslaan. Begrijpelijk — je bent een vakman, geen marketer. Maar dit is nu het meest waardevolle wat je voor je bedrijf kunt doen.
AEO staat voor Answer Engine Optimization — optimaliseren voor AI-antwoorden, in plaats van voor zoekresultaten. Het is het antwoord op een simpele vraag: hoe zorg ik dat ChatGPT mijn naam noemt als iemand vraagt naar een installateur?
Het verschil met gewone SEO (Search Engine Optimization — je website hoger in Google krijgen): SEO zorgt dat mensen jou vinden in een lijst. AEO zorgt dat een AI-systeem jou aanbeveelt als het beste antwoord.
Tip
Reserveer 45 minuten vanavond om stap 1 tot en met 3 hieronder uit te voeren. Dat is het meest concrete wat je vandaag kunt doen voor je AI-zichtbaarheid.
Hier zijn de stappen die je morgen kunt zetten:
-
Schrijf een duidelijke "Over ons"-pagina met je specialisaties (~20 minuten) Vermeld expliciet: welke regio je bedient, welke werken je uitvoert (warmtepomp, dakisolatie, EPC-renovaties), en hoeveel jaar ervaring je hebt. ChatGPT leest dit en gebruikt het als basis voor aanbevelingen. Wees concreet: "We installeren warmtepompen van merk X en Y in de regio Gent-Aalst-Oudenaarde."
-
Voeg een veelgestelde-vragen-sectie toe over EPC-renovaties (~30 minuten) Vragen zoals: "Hoeveel kost een renovatie van EPC-E naar C?", "Welke werken zijn nodig voor label C?", en "Hoe lang duurt een warmtepomp-installatie?" — dit zijn exact de vragen die mensen aan ChatGPT stellen. Als jouw website het antwoord geeft, heeft ChatGPT reden om jou te citeren.
-
Zorg voor een Google Business-profiel met recente reviews (~15 minuten vandaag, daarna 5 minuten per week) AI-systemen gebruiken Google Business-gegevens voor lokale aanbevelingen. Vraag actief reviews aan tevreden klanten — stuur ze een simpel berichtje met de directe review-link.
-
Voeg gestructureerde gegevens toe aan je website (vraag dit aan je webdesigner, of gebruik Sieng) JSON-LD is onzichtbare code achter je pagina — zoals een visitekaartje dat alleen ChatGPT kan lezen. Het vertelt AI-systemen precies wie je bent, wat je doet en waar je werkt. Dit is technisch werk, maar het effect is groot. Een praktische checklist vind je in onze AEO-checklist voor installateurs: 12 stappen om gevonden te worden door ChatGPT.
-
Publiceer één pagina per dienst — niet alles op één pagina (~1 uur, eenmalig) Een aparte pagina voor "warmtepomp plaatsen Gent", "dakisolatie Gent", "EPC-renovatie Gent" — ChatGPT en Perplexity begrijpen specifieke pagina's beter dan algemene "diensten"-pagina's. Hoe specifieker, hoe groter de kans dat je wordt aanbevolen voor een specifieke zoekvraag.
-
Controleer of jouw website mobiel snel laadt (~10 minuten) Ga naar pagespeed.web.dev en voer je websiteadres in. Scoort je site onder 70 op mobiel? Dan loopt je website achter. Traag laden = minder kans dat AI-systemen je pagina volledig lezen en citeren.
Wil je dieper ingaan op hoe ChatGPT precies zoekt naar lokale installateurs? Lees dan ChatGPT Search voor lokale installateurs: zo werkt het en wat verwacht het van jouw site.
Wat mag je zeggen en wat niet? (BE)
Als installateur doe je claims over subsidies, besparingen en resultaten. Dat is normaal — maar er zijn grenzen. De Belgische wetgeving rond misleidende reclame (WER — Wetboek van Economisch Recht) en de JEP (Jury voor Ethische Praktijken — het orgaan dat klachten over reclame behandelt) zijn duidelijk.
In gewone taal: je mag geen beloftes doen die je niet kunt waarmaken.
Wat mag je wél zeggen:
✅ "Een renovatie van EPC-E naar C is technisch mogelijk via dakisolatie, spouwmuurisolatie en een warmtepomp."
✅ "Een warmtepomp verlaagt het E-peil en verbetert het EPC-label aanzienlijk."
✅ "De EPC-labelpremie in Vlaanderen is per 1 juli 2026 stopgezet. Er gold een overgangsperiode voor wie vóór 1 januari 2026 startte."
✅ "Voor inkomenscategorie 1 en 2 waren er nog isolatiepremies beschikbaar via de MijnVerbouwPremie."
✅ "Met onze installatie daalt uw energieverbruik — de exacte besparing hangt af van uw woning en gebruik."
Wat mag je niet zeggen:
❌ "U krijgt de EPC-labelpremie van €7.000 als u in 2026 van E naar C gaat." → Die premie is stopgezet. Dit is misleidende reclame (WER Art. 6.10).
❌ "Met onze warmtepomp bent u 100% energiezuinig." → Onmogelijk te garanderen, geen onderbouwing. Verboden door de Green Claims-regels.
❌ "De subsidie is gegarandeerd voor iedereen." → Subsidies zijn budgetafhankelijk en hebben voorwaarden. Dit is een valse belofte.
❌ "U bespaart 50% op uw energiefactuur." → Alleen zeggen als je een berekening hebt voor een specifieke woning. Algemene claims zijn niet toegestaan.
Gebruik deze disclaimers op je website en offertes:
"De beschikbaarheid van subsidies is afhankelijk van uw inkomenscategorie en de datum van uw aanvraag. De EPC-labelpremie is per 1 juli 2026 stopgezet in Vlaanderen. Raadpleeg de officiële Vlaamse Overheid voor de meest actuele informatie."
"De verbetering van het EPC-label en de energiebesparing zijn afhankelijk van de huidige staat van uw woning, de isolatiewaarde en het type installatie. Een exacte berekening is nodig voor een gegarandeerd resultaat."
Dit zijn geen kleine lettertjes — dit zijn eerlijke communicatie en wettelijke bescherming voor jezelf.
Wat moet je nu doen?
De vraag naar EPC-renovaties in België is structureel. Vlaamse kopers van een E-woning hebben zes jaar om te renoveren — en die klok tikt nu al voor tienduizenden woningen. Jij bent de installateur die deze mensen nodig hebben.
Maar de klanten die jou vandaag zoeken, doen dat steeds vaker via ChatGPT of Perplexity — niet via Google. Als jouw website niet ingericht is om door AI gevonden te worden, mis je die leads.
Zet vandaag de eerste stap: schrijf een duidelijke dienstenpagina voor EPC-renovaties, voeg een FAQ toe met echte vragen van klanten, en vraag drie tevreden klanten om een Google-review.
Wil je weten of jouw huidige website al klaar is voor AI-zichtbaarheid? Sieng bouwt AI-zichtbare websites voor warmtepomp-installateurs die gevonden worden door ChatGPT, Perplexity en Google tegelijk.
Inzicht
Elke maand dat jij niet zichtbaar bent in AI-antwoorden, pikt een concurrent drie tot vijf EPC-renovatieprojecten in jouw regio in. Bij een gemiddelde orderwaarde van €14.000 per project is dat €42.000 tot €70.000 per maand die aan jou voorbijgaat. Dat is de prijs van wachten.
Sieng bouwt websites voor installateurs die gevonden willen worden door ChatGPT en Perplexity. Bekijk wat we doen of plan een gratis gesprek.