Je hebt het al gemerkt op de werkvloer: steeds meer warmtepompen draaien op R290 — propaan. Fabrikanten als Daikin, Vaillant en LG schuiven dit koelmiddel naar voren als dé oplossing voor 2026 en daarna. Maar wat betekent dat voor jou als installateur? Wat mag je erover zeggen aan klanten? En hoe zorg je dat klanten jou vinden wanneer ze ernaar zoeken?
Dit artikel geeft je een eerlijk, praktisch antwoord — zonder wollig vakjargon.
Wat is R290 precies, en waarom schakelen fabrikanten hierop over?
R290 is de technische naam voor propaan — hetzelfde gas dat in je campingkookstelletje zit. Als koelmiddel in warmtepompen vervangt het oudere middelen zoals R-410A en R-32, die een enorm hoog GWP (Global Warming Potential — de opwarmingskracht van een gas ten opzichte van CO₂) hebben.
Het GWP van R-410A is 2.088. Dat van R290 is 0,02. Met andere woorden: als er ooit een kleine lekkage is, doet R290 nauwelijks schade aan het klimaat.
Maar er is een addertje onder het gras: propaan is brandbaar. Dat maakt installatie technisch anders dan wat je gewend bent van R-32-systemen. Fabrikanten sluiten het koelmiddel hermetisch op in de buitenunit, zodat het nooit in de woning komt. Maar jij als installateur moet weten wat de regels zijn — en wat je wél en niet mag beweren tegenover je klant.
De EU trekt de rem hard aan op F-gassen (gefluoreerde broeikasgassen — de synthetische koelmiddelen met hoog GWP). Tegen 2027 zijn nieuwe installaties met de meest schadelijke middelen verboden. Dat duwt de markt richting R290, CO₂ (R744) en andere natuurlijke koelmiddelen.
Wil je weten welke warmtepompen op dit moment het meest gevraagd worden door Belgische klanten en wat de installateurs zelf kiezen? Lees dan ook ons artikel over Daikin vs Vaillant vs LG warmtepomp in België 2026.
Inzicht
R290 heeft een GWP van 0,02 — dat is 15.000 keer lager dan R-410A. Tegen 2027 verbiedt de EU nieuwe installaties met de meest klimaatschadelijke koelmiddelen. Installateurs die nu overschakelen, lopen voor op de markt.
Wat verandert er praktisch voor jou als installateur van R290-systemen?
Dit is de kern van het verhaal. R290 is geen gewone switch van het ene koelmiddel naar het andere. Er zijn concrete technische en wettelijke verschillen die jij moet kennen.
Brandbaarheidscategorie
R290 valt onder ASHRAE-klasse A3 — dat staat voor laag giftig, maar hoog brandbaar. R-32 is klasse A2L — licht brandbaar. Het verschil zit in de veiligheidszone rondom de buitenunit en de eisen aan het gereedschap dat je gebruikt.
Volgens NPR 7910-1 (de Nederlandse praktijkrichtlijn voor koeltechniek, ook gangbaar als referentie in België) is bij R290-installaties een vrije zone van minimaal 1 meter rondom de buitenunit verplicht. Geen open vuur, geen ontstekingsbronnen in die zone tijdens installatie of onderhoud.
Gereedschap en certificering
Je hebt speciale, vonkvrije gereedschappen nodig voor R290. Gewone manifolds of lasapparatuur die je gebruikt voor R-32 zijn niet altijd geschikt. Controleer dit bij je leverancier of bij RESCERT — de Belgische certificeringsorganisatie voor technici die werken met koelmiddelen.
RESCERT-certificering is in België verplicht om legaal koelmiddelen te mogen hanteren. Voor R290 zijn er aanvullende modules beschikbaar die specifiek ingaan op veiligheid bij brandbare koelmiddelen. Heb je die nog niet? Plan dit dan in — de vraag naar R290-systemen groeit snel.
Maximale vulhoeveelheid
R290-systemen hebben een beperkte koelmiddelhoeveelheid — typisch tussen 150 gram en 500 gram per circuit. Dat is bewust zo ontworpen om het brandgevaar laag te houden. Controleer altijd de fabrikantspecificaties voor de exacte maximumhoeveelheid per toestel.
Hoeveel kost een R290-warmtepomp en wat levert het op voor jouw klant?
Dit is wat je klant wil weten. En als jij het helder uitlegt — in concrete cijfers — dan vergroot je je kans op een opdracht aanzienlijk.
Aanschafprijs en installatie
Een R290-lucht-water-warmtepomp van een A-merk (Daikin, Vaillant, Bosch, LG) kost in België momenteel tussen €6.500 en €12.000 voor het toestel alleen. De installatie — inclusief hydraulische aansluiting, elektrische aansluiting en inbedrijfstelling — voeg je hier nog €2.000 tot €4.500 aan toe.
Totale projectprijs voor een gemiddeld eengezinswoning: tussen €8.500 en €16.500 afhankelijk van vermogen, merk en complexiteit.
Belgische subsidies (2026)
De MijnVerbouwPremie (Vlaanderen) dekt warmtepompen. Afhankelijk van inkomenscategorie loopt de premie op tot €5.400. In Wallonië en Brussel gelden de Renolution-premies — raadpleeg altijd de actuele bedragen op de lokale subsidieportals, want die wijzigen jaarlijks.
Vergeet ook de 6% btw niet. Die geldt voor installaties in woningen ouder dan 10 jaar. Dat scheelt je klant al snel €600 tot €1.000 op de totale factuur. Meer over de exacte voorwaarden lees je in ons artikel over 6% btw op warmtepompen in België.
ROI voor de klant
Een gemiddeld gezin in België betaalt momenteel tussen €1.800 en €2.400 per jaar aan verwarmingskosten met aardgas. Een warmtepomp — goed geïnstalleerd en ingeregeld — brengt dat terug naar tussen €600 en €1.000 per jaar aan elektriciteitskosten voor verwarming. Dat is een besparing van €1.000 tot €1.600 per jaar.
Na subsidies en btw-voordeel is de netto investering voor de klant vaak tussen €5.000 en €9.000. Terugverdientijd: gemiddeld 5 tot 9 jaar. Dat is een boodschap die verkoopt — als jij ze vlot en duidelijk kunt uitleggen.
Hoe zorg je dat klanten jou vinden als ze zoeken naar R290-installateurs?
Hier wordt het interessant — en hier maken de meeste installateurs een fout.
Stel: een huiseigenaar typt in ChatGPT: "Wie installeert R290-warmtepompen in Gent?" Of ze vragen het aan Google, Perplexity of Microsoft Copilot. AI-systemen geven dan een aanbeveling. Ze noemen een naam. Misschien die van jouw concurrent.
Jou noemen ze niet — tenzij jouw website duidelijk maakt wat je doet, waar je werkt en voor wie.
Dit heet AEO (Answer Engine Optimization — je website optimaliseren zodat AI-systemen jou als antwoord geven). Het is anders dan klassieke SEO (Search Engine Optimization — scoren in Google-zoekresultaten). AI kijkt niet naar wie bovenaan staat in Google. AI kijkt naar wie het meest duidelijke, gestructureerde en geloofwaardige antwoord geeft op een vraag.
Meer dan 87% van lokale installateurs is nu onzichtbaar in AI-antwoorden. Dat betekent: als jij nu je website aanpast, loop je al voor op het gros van je concurrenten.
Wat moet er concreet op je website staan?
- Je naam + gemeente(n) waar je werkt — expliciet, niet alleen in de footer
- Welke koelmiddelen je installeert — dus ook R290, met uitleg
- Je certificeringen — RESCERT, F-gasattest
- Klantbeoordelingen met plaatsnaam erbij
- Een contactformulier dat mobielvriendelijk werkt
JSON-LD (onzichtbare code achter je pagina — zoals een visitekaartje dat alleen ChatGPT kan lezen) helpt AI-systemen om te begrijpen wie je bent en wat je doet. Dit is technisch, maar een goede webpartner regelt het voor je. Sieng doet dit specifiek voor installateurs — bekijk de AI-website voor warmtepomp-installateurs.
Tip
Voeg vandaag nog "R290-warmtepomp" toe aan je dienstenpagina — met uitleg wat het is en waarom jij er de juiste persoon voor bent. Dit kost je 20 minuten en maakt je zichtbaar voor zoekopdrachten die nu al gesteld worden.
Praktisch stappenplan: wat doe je deze week?
Je hoeft geen marketingexpert te zijn. Dit zijn concrete stappen die je zelf of met een beetje hulp kunt uitvoeren.
-
Controleer je RESCERT-certificering (~15 minuten) — Heb je al een module voor brandbare koelmiddelen (klasse A2L/A3)? Zo niet, schrijf je in via rescert.be. De markt vraagt er steeds vaker om en sommige fabrikanten stellen het verplicht voor garantie.
-
Update je dienstenpagina (~20 minuten) — Voeg expliciet toe dat je R290-warmtepompen installeert. Noem de merken waarmee je werkt. Schrijf één zin over waarom R290 toekomstbestendig is (zie de juridische sectie hieronder voor wat je wel en niet mag zeggen).
-
Voeg een veelgestelde vragen-sectie toe aan je website (~30 minuten) — "Is propaan gevaarlijk in een warmtepomp?" is een vraag die klanten stellen. Beantwoord hem eerlijk en feitelijk op je website. AI-systemen pikken veelgestelde vragen graag op als antwoord.
-
Vraag drie recente klanten om een Google-review (~10 minuten) — Vraag hen specifiek te vermelden wat je geïnstalleerd hebt en in welke gemeente. "R290-warmtepomp geplaatst in Aalst — perfect verlopen" is goud waard voor zowel Google als AI.
-
Controleer of je website mobielvriendelijk is (~5 minuten) — Ga naar pagespeed.web.dev en vul je eigen domeinnaam in. Scoort je site onder 70 op mobiel? Dan verlies je leads. Laat het nakijken.
-
Lees de AEO-checklist voor installateurs (~15 minuten) — Onze AEO-checklist voor installateurs geeft je 12 concrete stappen om gevonden te worden door ChatGPT en Perplexity. Druk hem af en werk hem stap voor stap af.
Totale tijdsinvestering: minder dan 2 uur. De meeste van je concurrenten doen dit niet. Dat is jouw voordeel.
Wat mag je zeggen en wat niet? (NL + BE)
Dit is een praktisch punt dat veel installateurs overslaan — en dat ze later duur betaalt. Als je claims maakt over R290 op je website, in folders of in offertes, dan gelden er regels.
In België is de Wet op het Economisch Recht (WER) van toepassing. Die zegt simpel: reclame moet eerlijk en niet misleidend zijn. De JEP (Jury voor Ethische Praktijken — de Belgische instantie die reclame beoordeelt) kan klachten behandelen als je claims niet kloppen. In Nederland kijkt de ACM (Autoriteit Consument & Markt) toe — en de Green Claims Directive (Europese richtlijn die in 2026 van kracht wordt) maakt onderbouwde duurzaamheidsclaims verplicht.
Concreet: als je zegt dat iets veilig of groen is, moet je dat kunnen bewijzen.
| ✅ Dit mag je zeggen | ❌ Dit mag je niet zeggen | |---|---| | "R290 heeft een GWP van 0,02 — 15.000x lager dan R-410A" | "R290 is 100% veilig" (niet onderbouwd) | | "R290 is toekomstbestendig: EU-regels verbieden hoog-GWP-koelmiddelen vanaf 2027" | "Geen enkel risico bij lekkage" (misleidend) | | "R290 zit hermetisch opgesloten in de buitenunit" | "R290 is de veiligste optie op de markt" (niet bewijsbaar) | | "MijnVerbouwPremie is mogelijk tot €5.400 — raadpleeg Vlaanderen.be voor actuele bedragen" | "U krijgt altijd subsidie" (vage belofte) | | "Installatie volgens NPR 7910-1 en fabrikantrichtlijnen" | "Propaan in warmtepompen is hetzelfde als in een gasfornuis" (verwarrend en fout) |
Disclaimers die je op je website kunt plaatsen (in gewone taal):
- "R290 is brandbaar en wordt geïnstalleerd volgens veiligheidsnormen NPR 7910-1 en de richtlijnen van de fabrikant. Een vrije zone van 1 meter rondom de buitenunit is verplicht."
- "Subsidieregels kunnen wijzigen. Controleer altijd de actuele bedragen op Vlaanderen.be, de Renolution-portal of RVO.nl."
- "Gegevens die u invult via ons contactformulier worden alleen gebruikt voor uw offerte en niet gedeeld met derden. Zie onze privacyverklaring."
Deze disclaimers beschermen jou. Ze laten ook zien dat je serieus bent — dat wekt vertrouwen bij klanten én bij AI-systemen die jouw pagina beoordelen.
Wat moet je nu doen?
R290 is geen hype — het is de richting waar de hele markt naartoe gaat. Als installateur die nu zijn certificering regelt, zijn website aanpast en duidelijke informatie geeft, sta je sterk voor de komende jaren.
Drie punten om mee te beginnen: controleer je RESCERT-certificering voor brandbare koelmiddelen, voeg R290 toe aan je dienstenpagina met feitelijke uitleg, en zorg dat je website gevonden wordt door AI via duidelijke structuur en eerlijke claims.
Klanten zoeken steeds vaker via ChatGPT, Perplexity en Google naar "R290-installateur in [jouw gemeente]". De vraag is niet of ze zo zoeken. De vraag is of ze jou vinden.
Inzicht
Meer dan 54% van nieuwe warmtepompen in Europa draait in 2026 op R290 of een ander natuurlijk koelmiddel. Installateurs die nu zichtbaar zijn in AI-zoekopdrachten, pakken een disproportioneel groot deel van die groeiende markt.
Sieng bouwt websites voor installateurs die gevonden willen worden door ChatGPT en Perplexity. Bekijk wat we doen of plan een gratis gesprek.