Je staat bij een klant op het dak. Hij vraagt: "Welke omvormer moet ik hebben?" Je weet het antwoord — maar welk antwoord geef je als ChatGPT jouw concurrent noemt en jou niet? Dan verlies je de opdracht al voor je belt.
Dit artikel vergelijkt SolarEdge, Enphase en GoodWe op de criteria die er echt toe doen: prijs, prestaties bij schaduw, garantie en AI-vindbaarheid. Zodat jij de juiste keuze maakt — en die keuze ook aan je klant kunt uitleggen.
Welke omvormer werkt het beste bij gedeeltelijke schaduw op een Belgisch dak?
Dat is de vraag die je klant stelt. En het eerlijke antwoord is: het hangt af van het dak.
Maar laten we concreet zijn. De drie merken werken technisch heel anders.
SolarEdge werkt met een centrale omvormer plus kleine optimizers (kleine kastjes per paneel). Een optimizer is een apparaatje dat elk paneel apart aanstuurt — vergelijk het met een dimmer per lamp in plaats van één schakelaar voor de hele kamer. Bij schaduw op één paneel blijven de rest gewoon op volle kracht draaien. Dat levert tot 25% meer opbrengst op ten opzichte van een gewone string-omvormer op een beschaduwd dak.
Enphase werkt met micro-omvormers — één kleine omvormer per paneel, achter op het paneel zelf bevestigd. Er is geen centrale omvormer meer. Dit is technisch de meest flexibele oplossing, maar ook de duurste. Bij schaduw presteert Enphase vergelijkbaar of iets beter dan SolarEdge, maar het prijsverschil is aanzienlijk.
GoodWe levert klassieke string-omvormers en hybride omvormers (omvormers die ook batterijen kunnen aansturen). Zonder optimizers of micro-omvormers. Op een dak zonder schaduw presteert GoodWe uitstekend voor de prijs. Bij gedeeltelijke schaduw verliest het terrein op SolarEdge en Enphase.
| Criterium | SolarEdge | Enphase | GoodWe | |---|---|---|---| | Schaduwprestaties | Goed (optimizer per paneel) | Uitstekend (micro-omvormer per paneel) | Matig (één centrale omvormer) | | Prijs (5 kWp, materiaal) | €1.400–€1.900 | €2.000–€2.800 | €600–€1.000 | | Batterijcompatibiliteit | Beperkt (eigen batterij vereist) | Beperkt (eigen batterij vereist) | Breed (meerdere merken) | | Garantie hardware | 12 jaar (verlengbaar tot 20–25 jaar) | 25 jaar | 5–10 jaar (model-afhankelijk) | | Monitoring (app/software) | Gedetailleerd per paneel | Gedetailleerd per paneel | Basismonitoring, hybride uitgebreider | | Geschikt voor batterij-installatie | Ja, maar met SolarEdge-batterij | Ja, maar met Enphase-batterij | Ja, merkonafhankelijk |
Prijzen zijn richtprijzen inclusief btw (6% voor residentieel, zie voorwaarden). Controleer actuele marktprijzen bij jouw leverancier.
Inzicht
Op een dak zonder schaduw kost GoodWe gemiddeld €800 tot €1.000 minder dan SolarEdge voor hetzelfde vermogen. Dat is een argument dat een klant begrijpt.
Wat is de echte kostprijs per merk — en wanneer verdien je het terug?
Prijs is meer dan het materiaal alleen. Een installateur rekent: materiaal + arbeidsuren + onderhoud over 10 jaar.
Hier is een concrete berekening voor een typisch Belgisch woonhuis (5 kWp, 12 panelen, enkelvoudig dak, geen schaduw):
GoodWe (string-omvormer)
- Materiaalprijs omvormer: €600–€900
- Extra installatie-uren: geen
- Totale meerkost t.o.v. basisinstallatie: €0
- Geschatte terugverdientijd systeem: 6–8 jaar (afhankelijk van verbruik en netinjectie)
SolarEdge (met optimizers)
- Materiaalprijs omvormer + optimizers: €1.400–€1.900
- Extra installatie-uren: +1 à 2 uur (optimizers monteren)
- Meerkost t.o.v. GoodWe: €800–€1.000
- Meerwaarde: tot 25% hogere opbrengst bij schaduw — op een schaduwvrij dak nauwelijks verschil
- Geschatte terugverdientijd meerkosten: 4–7 jaar bij gedeeltelijke schaduw
Enphase (micro-omvormers)
- Materiaalprijs: €2.000–€2.800
- Extra installatie-uren: +2 à 3 uur (elke micro-omvormer apart aansluiten)
- Meerkost t.o.v. GoodWe: €1.400–€1.800
- Meerwaarde: hoogste opbrengst bij complexe schaduwsituaties, langste garantie
- Geschatte terugverdientijd meerkosten: 7–12 jaar bij gedeeltelijke schaduw
Let op de btw: voor residentiële installaties bij woningen ouder dan 10 jaar geldt in België een btw-tarief van 6% in plaats van 21%. Dit scheelt al snel €180–€350 op de totale factuur. Lees de exacte voorwaarden in ons artikel over 6% btw op warmtepompen en zonnepanelen in België.
Hoe kies je de juiste omvormer voor het dak van jouw klant?
Geen dak is hetzelfde. Hier is een beslisboom die je in twee minuten doorloopt:
1. Is er schaduw op het dak?
- Geen schaduw, één dakrichting → GoodWe is de logische keuze op basis van prijs-kwaliteit.
- Gedeeltelijke schaduw (schoorsteen, dakraam, boom) → SolarEdge of Enphase.
- Complexe schaduw + meerdere dakvlakken → Enphase heeft hier de meeste flexibiliteit.
2. Wil de klant een batterij?
- Merkonafhankelijke batterij of nog niet besloten → GoodWe hybride omvormer (compatibel met meerdere batterijmerken).
- Alles-in-éénoplossing, geen gedoe → SolarEdge met eigen batterij of Enphase met IQ-batterij.
3. Wat is het budget?
- Scherp budget, goed dak → GoodWe.
- Iets meer ruimte, gedeeltelijk schaduw → SolarEdge.
- Maximale garantie en flexibiliteit, budget ondergeschikt → Enphase.
Dit is precies de informatie die ChatGPT, Perplexity en Google Gemini aan klanten geven als ze zoeken naar "beste omvormer België". Als jouw website deze uitleg niet bevat, noemt een AI jouw concurrent. Hoe dat werkt en wat je eraan doet, lees je in ChatGPT Search voor lokale installateurs.
Hoe zorg je dat jouw klant jou vindt — en niet jouw concurrent?
Dit is waar het artikel over gaat. Niet alleen over welke omvormer beter is, maar over wie de opdracht krijgt.
ChatGPT heeft in 2025 meer dan 400 miljoen actieve gebruikers. Perplexity — een AI-zoekmachine — groeit met tientallen miljoenen gebruikers per kwartaal. Google Gemini is geïntegreerd in bijna elke Android-telefoon. Al deze tools geven aanbevelingen aan klanten die zoeken naar "beste omvormer installateur Gent" of "SolarEdge installateur Antwerpen".
Tip
Controleer vandaag: zoek in ChatGPT naar "zonnepanelen installateur [jouw gemeente]". Sta je erbij? Dan ben je goed bezig. Zo niet, dan loopt je klant naar iemand anders.
Wat bepaalt of een AI jou noemt? Kort gezegd: de structuur en inhoud van je website. Een AI leest je site anders dan een mens. Het kijkt naar:
- Heb jij duidelijke, feitelijke informatie over wat je doet?
- Staat er op je site welke merken je installeert en in welke regio?
- Is je website technisch gestructureerd zodat een AI het kan begrijpen?
Dit heet AEO (Answer Engine Optimization — je website optimaliseren zodat AI-tools jou aanbevelen als antwoord). Het verschil met gewone SEO (Search Engine Optimization — gevonden worden in Google) is groot. Lees hier het verschil tussen AEO en SEO voor installateurs.
Hier is een stappenplan dat je deze week kunt uitvoeren:
-
Controleer je websitepagina over zonnepanelen (~15 minuten) — Staat er welke merken je installeert (SolarEdge, Enphase, GoodWe), voor welk type dak, en in welke provincie of gemeente? Zo niet, voeg dit toe.
-
Schrijf een eerlijke vergelijkingspagina of veelgestelde vragen (~30 minuten) — Beantwoord de vraag "welke omvormer is het beste?" op je site. Niet generiek, maar voor jouw regio en doelgroep. AI-tools halen aanbevelingen uit concrete antwoorden op concrete vragen.
-
Voeg je adres, regio en specialisaties toe aan elke pagina (~10 minuten) — "Wij installeren SolarEdge in Oost-Vlaanderen" is concreter dan "wij installeren zonnepanelen". Concreet = citeerbaar voor een AI.
-
Voeg gestructureerde gegevens toe aan je site (laat dit door een expert doen, ~1 uur) — JSON-LD is onzichtbare code achter je pagina — zoals een visitekaartje dat alleen ChatGPT kan lezen. Het vertelt een AI wie je bent, wat je doet en waar je werkt. Dit is technisch, maar cruciaal. Sieng zet dit standaard op elke AI-zichtbare website voor zonnepanelen-installateurs.
-
Vraag tevreden klanten om een Google-review met de merknaam erin (~5 minuten per klant) — "Heel tevreden met de SolarEdge-installatie in Leuven" scoort beter dan "goede service". Reviews zijn een van de sterkste signalen voor AI-aanbevelingen.
Een installateur met 3 AI-leads per maand bij een gemiddelde orderwaarde van €8.500 (inclusief installatie en materiaal) haalt €25.500 extra omzet per maand. Dat is geen theorie — dat zijn de cijfers die AI-bezoekers laten zien tegenover klassieke SEO-bezoekers.
Wat mag je zeggen en wat niet? (NL + BE)
Als installateur ben je ook een verkoper. En verkopers maken soms claims die juridisch riskant zijn. In België handhaaft de FOD Economie (Federale Overheidsdienst Economie — de overheid die eerlijke handel bewaakt) op misleidende reclame. In Nederland doet de ACM (Autoriteit Consument & Markt) hetzelfde.
Hier zijn de grenzen in gewone taal:
| ✅ Dit mag je zeggen | ❌ Dit mag je niet zeggen | |---|---| | "SolarEdge presteert beter bij gedeeltelijke schaduw dan een string-omvormer" | "SolarEdge is de beste omvormer" (zonder afbakening) | | "GoodWe biedt de beste prijs-kwaliteitverhouding bij een schaduwvrij dak" | "GoodWe is het groenste merk" (zonder concrete onderbouwing) | | "Enphase geeft 25 jaar garantie op de hardware" | "Je krijgt hier zeker subsidie op" (zonder regeling, regio en voorwaarden) | | "Controleer actuele premies bij jouw netbeheerder (Fluvius/Ores) of bij het RVO" | "Deze omvormer is altijd subsidiabel" | | "De beste keuze hangt af van jouw dak, budget en batterijwens" | "Wij installeren de duurzaamste omvormer van België" |
Over subsidies — dit is een veelgemaakte fout. In België gelden premies per gewest: Vlaanderen, Wallonië en Brussel hebben elk andere regelingen. Een claim als "subsidie mogelijk" is te vaag. Zeg liever: "Vraag bij jouw netbeheerder of distributienetbeheerder na welke premies nu gelden voor jouw installatie." In Nederland: "Controleer de actuele regelingen bij RVO vóór aankoop."
Over btw — het 6%-tarief geldt niet automatisch voor elke installatie. Er zijn voorwaarden: de woning moet ouder zijn dan 10 jaar, en de installatie moet voldoen aan de privé-bewoning. Vermeld dit altijd als je het 6%-tarief noemt. Zie ook ons artikel over de btw-regels voor warmtepompen in België.
Over privacygegevens — als je via je website leads verzamelt (offerteformulier, contactformulier), moet je voldoen aan de AVG (Algemene Verordening Gegevensbescherming — de Europese privacywet). Dit geldt zowel in Nederland als België. Vermeld in je privacyverklaring wie verantwoordelijk is voor de gegevens, waarvoor je ze gebruikt en hoe lang je ze bewaart. Dit is geen bureaucratie — het is verplicht.
Wat moet je nu doen?
De keuze tussen SolarEdge, Enphase en GoodWe hangt af van drie dingen: het dakontwerp, de batterijwens en het budget. GoodWe wint op prijs bij een schaduwvrij dak. SolarEdge wint op opbrengst bij gedeeltelijke schaduw. Enphase wint op garantie en flexibiliteit bij complexe situaties.
Maar er is een vierde factor die bijna niemand meetelt: vindt een klant jou al voordat hij belt? Als ChatGPT jouw concurrent noemt bij "omvormer installateur Gent", doet het er niet toe dat jij beter installeert.
Zorg dus dat je website de vragen beantwoordt die klanten stellen. Welke merken je installeert. Voor welke situatie. In welke regio. Dat is wat AI-tools citeren. Bekijk de AEO-checklist voor installateurs om te zien hoe je website er vandaag voor staat.
Inzicht
87% van lokale installateurs is onzichtbaar in AI-zoekresultaten — terwijl AI-tools in 2025 maandelijks meer dan 400 miljoen zoekopdrachten verwerken. Wie nu zijn website optimaliseert, pakt het marktaandeel van wie dat niet doet.
Sieng bouwt websites voor installateurs die gevonden willen worden door ChatGPT en Perplexity. Bekijk wat we doen of plan een gratis gesprek.